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銷售史上的狼性
發(fā)布時間:2016-12-16   作者:中安集團(tuán)
 文:銷售部/王力
  好多年前對于狼性的了解大多屬于道聽途說,直到那部《狼圖騰》被搬上銀屏,我們這些遠(yuǎn)離狼族的人們才客觀的了解到什么是狼性。為達(dá)目的誓不罷休,那便是狼性使然。
  然而所有要到達(dá)的目的,如果要把投資于獲得的比差做到最大正向差便要講究策略。
  很多銷售界人員都知道這個老掉牙的故事,很多銷售人員也再講銷售業(yè)界的精神所在:狼性。而又有多少人真正的知道狼性的真髓?或者說又有多少銷售界的同仁真正的實(shí)踐過狼性銷售?其實(shí)今天不單單講銷售狼性,人生做事十有八九難成功,往往都缺少的是沒有策略,不能全力以赴的做好想要完成的目標(biāo)。
  我曾經(jīng)寫過一篇《世界上最好吃的飯》,世界上最好吃的飯不是世界上的山珍海味,而是饑餓時遇到真正的需要,要的是雪中送炭不是錦上添花。
  干銷售講究的就是講真功夫,不是花拳繡腿,就宛如《狼圖騰》中陳陣眼中的狼性。
1.  團(tuán)隊(duì)合作精神
當(dāng)狼要獲得那在冰天雪地唯一可以解決饑餓的食物時它們便全體協(xié)作,有放哨的、有誘敵的、有布陣實(shí)施的。所有的環(huán)節(jié)與參與狼都是整個活動過程中重要的環(huán)節(jié)。試想,缺少放哨的狼的行為便容易被捕獵者發(fā)現(xiàn),沒有誘敵的策略狼的真正意圖便容易被識破等等。
2.  不達(dá)目的誓不罷休
同樣《狼圖騰》中的狼群為了獲得食物,為了救回被帶走的狼崽,狼群日夜埋伏試圖找準(zhǔn)時機(jī)獲得糧食救回它的小狼崽。堅持預(yù)備做十件事情,成功九件,做事情的效率便是百分之九十。不為任何一件事情去堅持,只想懶散獲得成功,那成功只怕太遙遠(yuǎn)。
3.  在惡劣環(huán)境下的生存能力
環(huán)境的可怕是導(dǎo)致事情失敗的重要部分,但不是全部。惡劣環(huán)境下找到一切客服的途徑或者方法便可以生存下來。天寒地凍的蒙古草原,沒有別的,但有人,有人生存的地方就有食物。為了生存,嘗試虎口奪食,即使有死亡的可能性但總要好過于被餓死的必然性。
4.  有機(jī)會絕不放過的能力
嘗試一切有可能的機(jī)會,也許下一個成功的就是你
5.  堅決服從領(lǐng)導(dǎo)命令的能力
能站在領(lǐng)導(dǎo)層的領(lǐng)袖都必然有其過人之處統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。一切的服從,猶如士兵服從將軍,都會被安排在各自合適的位置,如果擅離職守,便給敵人留下了突破口的可能。
無論這些文字會有狗尾續(xù)貂之嫌還是會被誤認(rèn)為具有承前啟后之詬病都無傷大雅,它僅僅是闡述眼前的這個時代:喚醒一個時代,期待一個時代,看這個時代的點(diǎn)滴過往,最好的時代和最壞的時代都在這里,前人生活過,我們正在生活的。銷售業(yè)的黃金時代便是在狼性精神上做事:有態(tài)度。
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